Реклама:


Главная » Полезные статьи » Управление продажами
Расчет эффективности автоматизации продаж обычно положено представить в характеристиках качества продаж. Насколько сильны выши навыки продаж по сравнению с конкурентами? Одни менеджеры хорошо владеют этими навыками, другие – хуже. То же самое можно сказать и про команду продаж в целом. Культура команды продаж - необходимое условие успеха эффективных продаж а так же учёта клиентов. Даже начинающий сотрудник|новичок может быть увлечён за хорошо организованной командой продаж. Культура продаж базируется на единомышленном лидерстве вкупе с профессионализмом менеджеров, ценящих свою команду. Для этого не нужна - достаточно телефона, ручки и блокнота. Очень много количество компаний делает именно так.

CRM была представлена , как технология, способная увеличить эффективность отделов продаж и управления маркетингом, и, конечно, повысить доход компании. Функционал CRM часто рассматриваются менеджерами, как сказочные монеты, которые можно посеять и за ночь взойдёт новая продажа. Если же так не происходит, то компании начинают обвинять приложения автоматизации продаж.

Философия CRM с энтузиазмом поддерживалась последнее десятилетие как системы, оказывающей неоценимую помощь. Легко доступная и точная информация о клиенте и учете продаж, возможность подстраивать систему под нужды клиента и доступное получение информации и опыта взаимодействия с клиентом менеджерами организации. При правильном внедрении CRM системы функции ведения клиентов и управления маркетингом становятся наглядными, плавными и быстрыми. Да, CRM технология дает эффект только в случае, если она нужна сотрудникам и если в соответствии с ней должны быть настроены бизнес культура и процесс. Что же скорее соответствует возможностям CRM – эффективность или продуктивность? Скорее всего, "продуктивность". О взаимодействиях с клиентом известно всё. Вся информация о клиентах доступна тем сотрудникам отдела продаж, которым она нужна. Потребности клиентов должны быть определены и удовлетворены – вот главная цель CRM. Если определение потребностей клиента уже закончено, поиск подходящих решений уже происходит в отделе продаж. Идеология CRM – общая задача, в силу добавления такого показателя, как "продуктивность" в систему управления продажами.
19.07.2019
Новости
Афоризмы

    Отречемся от старого мира, отряхнем его нахрен с лаптей!


Все авторы:

Фантастика и фентези:

Беляев Александр

АРТУР Роберт

Асприн Роберт

БАКСТЕР Стивен

БАЛМЕР Кеннет

Тайерс Кэти

Волвертон Дэйв

Андерсон Кевин Дж.

Сальваторе Роберт

Фостер Алан Дин

Лем Станислав

Азимов Айзек

Стругацкие Аркадий и Борис

Кинг Стивен

Емец Дмитрий

Ефремов Иван

Классика:

Аверченко Аркадий

Булгаков Михаил

Астафьев Виктор

Бунин Иван

Гоголь Николай

ГОНЧАРОВ Иван

ГОРЬКИЙ Максим

Гумилев Николай

Современная проза:

Айтматов Чингиз

Мандельштам Осип

Набоков Владимиp

Солженицын Александр

СКУБИЛИН Геннадий

Семенов Юлиан

Толстая Татьяна

Юмористическая литература:

Аpканов Аpкадий

ЖВАНЕЦКИЙ МИХАИЛ

Ильф Илья, Петров Евгений

Детективы:

Басманова Елена

Блок Лоуренс

Вересов Дмитрий

Воскобойников Валерий

Дашкова Полина

Конан Дойл Артур

Кристи Агата

Разумовский Феликс

Семенова Мария

Устинова Татьяна

Адамов Аркадий

Дэнни Кинг

Овалов Лев

Ромер Сакс

Сухов Евгений

История:

Колташов Василий

КУПЕР Джеймс Фенимор

Гергенредер Игорь

Дюма Александр

ШОЛОХОВ Михаил

Александр Дюма

Валентин Пикуль

Юрий Бондарев

Леонид Соловьев

Сергей СОЛОВЬЕВ

Михаил Шолохов

Джеймс КУПЕР

Вальтер СКОТТ

Виктор СУВОРОВ

Автор неизвестен

Аматуни П

Андреев Леонид

Балашов Дмитрий

Бахревский Владислав

Боброва Е

Богданов Е

Гергенредер Игорь

Приключения:

Грин Александр

Дефо Даниэл

Лондон Джек

Рид Майн

Стивенсон Роберт

Твен Марк

Любовный роман:

Черногорец Лариса

Мур Агата

Ермак Александр

Риплей Александра

Браунинг Алманда

Картленд Барбара

Бэгуэлл Стелла

Сорокин Владимир

Соколов Геннадий

Александер Виктория

Арсеньева Елена

Басби Ширли

Берристер Инга

Блейк Дженнифер

Гамильтон Диана

Голон Анн и Серж

Дайли Джанет

Деверо Джуд

Куин Джулия

Макнот Джудит

Митчелл Маргарет

Санд Жорж

Разные авторы

Детская литература:

Алан Александер Милн

Александр Волков

Александр Рекемчук

Антуан Де Сент-Экзюпери

Астрид Линдгрен

Братья Гримм

В. Бонзельс

Валерий Медведев

Джанни Родари

Джонатан Свифт

Джоэль Харрис

Корней Чуковский

Льюис Кэррол

Николай Носов

Редьярд Киплинг

Туве Янссон

Э. Распэ

Эдуард Успенский

Ю. Постников и В. Постников

Ганс Христиан АНДЕРСЕН

Арабские сказки

Вильгельм Гауф (Хауф)

Русские сказки

Шарль Перро

Аркадий Гайдар

Карп Григорьевич Черный

Эрнст Теодор Амадей Гофман

Сергей Михалков

Нехудожественная:

Савельева Виктория Александровна

Гванета Бетанели